Le smart discount ou la nouvelle stratégie des magasins discount
/image%2F0994842%2F20150111%2Fob_2be9f8_pixiz-54b28c6f8fe7a-olympia-foeurodif.jpg)
Le smart discount ou la nouvelle stratégie des magasins discount
www.eurodif-fo.com
Le smart discount ou la nouvelle stratégie des magasins discount Avec la crise, il est indéniable, faire les courses est devenu parfois un fardeau. Alors les discounters comme Aldi ou Lidl, tous deux d'origine allemande, en ont profité. Mais maintenant c'est une nouvelle stratégie qu'ils veulent appliquer pour garder les clients et en conquérir de nouveaux : le « smart discount », ou le hard discount intelligent. Une stratégie avant tout marketing La nouvelle stratégie des discounters, appliquée notamment par Aldi, mise sur le marketing. Un secteur longuement délaissé par les magasins de discount afin de réduire leurs frais et donc leurs prix tout en gardant des marges confortables. C'est ainsi que Karl Albrecht, cofondateur d'Aldi décédé en 2014 a pu devenir la première fortune d'Allemagne. Mais à l'ère du numérique, le bouche à oreille ne suffit plus et il faut aller plus loin. La publicité est devenue un incontournable, si bien que Lidl a commencé à faire de la publicité à la télévision depuis quelques années. Il faut donc débloquer un budget marketing et cela passe par la réduction d'autres frais. Le Smart Discount : garder des prix bas mais se rapprocher du supermarché classique Plus de clients, c'est bien, mais cela signifie également brasser des clients de diverses origines sociales et avec d'autres budgets. Et il est indéniable que désormais même la classe aisée se tourne vers le discount pour économiser. Il faut donc que les discounters fassent la part des choses pour satisfaire tous les clients.Ils étayent donc leur gamme tout en la gardant largement inférieure à celle des magasins classiques (1.500 produits contre 5.000 en moyenne dans les supermarchés) et accueillent de nouveaux produits plus de luxe. Chez Lidl, par exemple, ce sont les marques « Deluxe » et « Italiamo » qui offrent des produits destinés à une clientèle plus fortunée. De quoi satisfaire et changer le visage des magasins discount ; de l'endroit où on achète « parce que c'est moins cher qu'ailleurs » les magasins discount veulent devenir un lieu d'achat unique où les clients font l'intégralité de leurs courses.